Formation maîtriser la rénovation énergétique pour les agents immobiliers

PRÉSENTIEL OU CLASSE VIRTUELLE

Maîtriser facilement la rénovation énergétique en tant qu'agent immobilier

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Découvrez la formation Maîtriser la rénovation énergétique pour les Agents Immobiliers, conçue pour vous aider à comprendre les enjeux énergétiques, les aides financières et les réglementations en vigueur.

Objectif de la formation

Comprendre les enjeux

Comprendre les enjeux : Adaptez-vous aux nouvelles obligations et sécurisez vos transactions en conseillant mieux vos clients.

Identifier les travaux clés

Identifier les travaux clés : Évaluez l’état énergétique d’un bien, priorisez les rénovations et anticipez l’impact du DPE.

Maîtriser les aides

Maîtriser les aides financières : Naviguez entre MaPrimeRénov’, CEE, Éco-PTZ et subventions pour optimiser le financement des travaux.

Accompagner les acheteurs

Accompagner acheteurs & vendeurs : Simplifiez les démarches et proposez des solutions adaptées pour fluidifier les transactions.

Valoriser les biens

Valoriser les biens : Intégrez la rénovation énergétique dans votre argumentaire pour booster ventes et locations.

Contenu du programme

Module 1 - Introduction à la rénovation énergétique

Maîtriser les fondamentaux des travaux de rénovation énergétique.
Identifier les acteurs clés du marché (Anah, ADEME, artisans RGE, courtiers en travaux, etc.).
Comprendre le parcours client d’un particulier souhaitant rénover un bien.
Connaître les évolutions réglementaires impactant les transactions immobilières (DPE, passoires thermiques, obligations pour vendeurs, acquéreurs et bailleurs).
Intégrer les enjeux d’une rénovation performante et son impact sur la valorisation des biens.

Module 2 - Définir les contours d’un projet de rénovation

Analyser un bien immobilier via son DPE et son étiquette énergétique.
Identifier les pathologies du bâtiment et les impacts sur la rénovation.
Sélectionner les scénarios de travaux pertinents en fonction du bien et du budget du client.
Repérer les points de vigilance pour éviter les erreurs de diagnostic et anticiper les objections des acheteurs.

Module 3 - Construire un argumentaire de vente efficace

Qualifier les besoins des clients et répondre aux objections sur la rénovation énergétique.
Comprendre les freins et motivations des vendeurs et acquéreurs.
Expliquer les bénéfices concrets de la rénovation : économies d’énergie, confort, valorisation du bien.
Adapter son discours en fonction des personas clients (investisseurs, primo-accédants, propriétaires occupants, etc.).

Module 4 - Estimer les coûts et maîtriser les aides financières

Comprendre les coûts des travaux de rénovation énergétique selon les typologies de logements.
Maîtriser les dispositifs d’aides financières (MaPrimeRénov’, CEE, Éco-PTZ, TVA réduite, aides locales)
Valoriser un bien immobilier grâce à la valeur verte et son impact sur le prix de vente ou de location.

Module 5 - Mise en situation client et cas pratiques

Appliquer les connaissances acquises sur des scénarios réels de transactions immobilières.
Étudier des cas concrets d’acquéreurs, vendeurs et bailleurs, pour simuler des situations professionnelles.
Élaborer et présenter en groupe des stratégies de rénovation adaptées aux attentes des clients.
Recevoir un feedback d’experts pour affiner ses recommandations et argumentaires.

À qui s'adresse la formation ?

Agents immobiliers

Réseaux d'agences

Mandataire

La formation la + complète pour les agents immobiliers

À l’issue de la formation, vous saurez identifier les travaux essentiels, optimiser les aides financières et valoriser la performance énergétique dans vos transactions, tout en répondant aux obligations de formation continue de la loi ALUR.

Questions fréquentes

Cette formation est-elle éligible à la loi ALUR ?

Oui. En tant qu’agent immobilier, vous devez respecter vos obligations de formation continue. Cette Formation Rénovation Énergétique pour les Agents immobiliers s’inscrit parfaitement dans le cadre de la loi ALUR, en vous apportant des connaissances à jour sur les dispositifs d’aides (MaPrimeRénov’, CEE) et l’amélioration de la performance énergétique d’un bien.

Quels sont les bénéfices concrets pour mon activité ?

Valoriser les biens immobiliers : En intégrant la rénovation énergétique à votre stratégie commerciale, vous répondez aux attentes des acheteurs et propriétaires soucieux de la performance énergétique.
Accompagnement sur mesure : Vous pourrez conseiller vos clients sur l’audit énergétique, le DPE et l’accès aux aides financières (MaPrimeRénov’, CEE, Éco-PTZ…).
Renforcer votre expertise : Vous améliorez votre crédibilité en tant qu’agent immobilier sensibilisé aux enjeux environnementaux et économiques du marché immobilier actuel.

Avez-vous besoin de prérequis pour suivre la formation ?

Aucun. Cette formation est conçue pour les professionnels de l’immobilier (agents, mandataires, responsables d’agences) souhaitant acquérir ou mettre à jour leurs compétences en rénovation énergétique.

Que vais-je apprendre concrètement ?

Diagnostic rapide d’un bien : Comprendre les résultats du DPE et déterminer les pistes de rénovation.
Aides et financements : Maîtriser les différents dispositifs (MaPrimeRénov’, CEE, aides locales) pour optimiser le montage financier.
Évaluation des travaux : Savoir estimer l’ampleur et le coût des rénovations, conseiller sur les intervenants RGE et gérer le suivi de chantier.
Mise en valeur du logement : Utiliser la performance énergétique comme argument de vente ou de location.

Comment se déroule la formation ?

Elle se compose de modules courts et interactifs, axés sur :

Les bases de la rénovation énergétique (réglementation, techniques, labels).
Le montage des dossiers d’aides financières (MaPrimeRénov’, CEE, Éco-PTZ).
La valorisation commerciale : arguments de vente, négociation, estimation du gain en valeur verte.

Comment cette compétence m’aide-t-elle à mieux vendre ou louer un bien ?

Répondre aux nouvelles exigences légales : Prévenir les contraintes liées aux passoires thermiques et améliorer la conformité du bien.
Valoriser l’expertise : Conseiller efficacement propriétaires et acheteurs sur le financement et la feuille de route des travaux.
Augmenter la satisfaction client : Une bonne connaissance du DPE et des solutions de rénovation offre une véritable plus-value à vos services, favorisant la fidélisation et le bouche-à-oreille.